Sales Force Assessment, Development & Planning
Descrizione
Analisi quantitativa e qualitativa della rete di vendita (agenti, sell-out specialist e informatori scientifici) finalizzata a valutare efficacia, copertura, competenze e modelli operativi.
sulla base degli insight emersi, vengono definiti e implementati interventi mirati di sviluppo delle competenze, allineati agli obiettivi di business e alle specificità del canale farmacia.
Valore per il cliente
Trasforma la diagnosi della forza vendita in azioni concrete di miglioramento, rendendo la rete più efficace, focalizzata e capace di valorizzare la relazione con il farmacista, attraverso percorsi di sviluppo costruiti su evidenze oggettive e modelli proprietari.