Sales Force Effectiveness è il servizio di ottimizzazione rete vendita dedicato alle aziende Pharma & Healthcare che desiderano migliorare l’efficacia della propria forza commerciale.  Attraverso un’analisi quantitativa e qualitativa delle reti di vendita – agenti, sell-out specialist e informatori scientifici – valutiamo struttura, processi, copertura territoriale, modello di ingaggio e allineamento agli obiettivi di business.

Ottimizzazione rete vendita per migliorare efficienza e impatto commerciale

Il nostro approccio integra dati di sell-in, sell-out, profili cliente, potenziale territoriale e dinamiche competitive, con interviste e assessment mirati alla forza vendita. Questo permette di: identificare aree di miglioramento organizzativo e territoriale; definire priorità, obiettivi e KPI di monitoraggio; ottimizzare carichi, portafoglio clienti e copertura; rafforzare competenze, mindset e leve motivazionali.

Il risultato è una forza vendita più focalizzata, coordinata e performante, capace di valorizzare la relazione con il farmacista e generare un impatto commerciale più solido e misurabile.