Sales Force Assessment, Development & Planning
Sales Force Assessment, Development & Planning Descrizione Analisi quantitativa e qualitativa della rete di vendita (agenti, sell-out specialist e informatori scientifici) finalizzata a valutare efficacia, copertura, competenze e modelli operativi. sulla base degli insight emersi, vengono definiti e implementati interventi mirati di sviluppo delle competenze, allineati agli obiettivi di business e alle specificità del canale […]
Client Segmentation
Client Segmentation Descrizione: Approccio analitico per segmentare farmacie e distributori non solo su base quantitativa, ma anche comportamentale, relazionale e valoriale. Valore per il cliente: Permette di attivare strategie di vendita e comunicazione realmente personalizzate per ogni cluster, aumentando la fedeltà e il sell-out.
Funding Advisory
Scouting, valutazione e accompagnamento all’accesso a finanziamenti agevolati e bandi Attraverso competenze e piattaforme specifiche, TradeLab accompagna i propri clienti nel processo di individuazione delle opportunità di finanziamenti, affiancandoli nella fase di adesione e, a valle, nella loro massimizzazione rispetto agli obiettivi aziendali.
Shopper & Patient Journey
Shopper & Patient Journey Analizza il percorso di acquisto del paziente/consumatore, dal bisogno al canale e al brand, nei diversi touchpoint (farmacia, online, medico). Permette di individuare dove e come influenzare le scelte d’acquisto, ottimizzando strategie di marketing, trade e comunicazione sul canale farmacia e digitale. Il processo d’acquisto del paziente/cliente (dall’inizio del journey […]
Audit – Trade, Customer, Hospital
Audit – Trade, Customer, Hospital Descrizione: Valutazione della relazione tra azienda, canali distributivi (farmacie, wholesaler, e-pharmacy, ospedali) e stakeholders chiave. Valore per il cliente: Evidenzia punti di forza e debolezza nelle partnership di canale, per orientare investimenti commerciali e migliorare la competitività. L’analisi basata sull’applicazione del modello di Trade Marketing Audit sviluppato da TradeLab per […]
Il Valore Dell’Insegna
Valore dell’Insegna Descrizione: Osservatorio sulla percezione e il posizionamento delle insegne di farmacie, parafarmacie e e-pharmacy presso la popolazione. Valore per il cliente: Aiuta a comprendere il valore competitivo e la reputazione di network e catene rispetto alla farmacia indipendente, orientando strategie di partnership e comunicazione. Per misurare: Segmentazione dei clienti Percezione del territorio Confronto […]
Pharma Outlook
Pharma Outlook Descrizione: Analisi strategica del settore farmaceutico e dei trend emergenti che influenzano mercati, canali e comportamenti d’acquisto. Valore per il cliente: Fornisce una visione anticipatoria delle evoluzioni del mercato, per pianificare in modo proattivo strategie di prodotto, canale e investimento.
Generation Next
Generation Next Descrizione: Laboratorio di ricerca sugli atteggiamenti e le attese delle nuove generazioni di farmacisti e medici verso la farmacia e il sistema salute. Valore per il cliente: Offre insight su come evolveranno relazioni, modelli di collaborazione e bisogni del futuro ecosistema salute. Attese e comportamenti delle nuove generazioni dei giovani farmacisti territoriali under […]
Category Verticals
Category Verticals Esplorazione dei trend evolutivi e dei potenziali di sviluppo delle differenti categorie merceologiche attraverso il coinvolgimento contemporaneo di pazienti-consumatori, medici e farmacisti Category Verticals aiuta a identificare le aree terapeutiche emergenti, pianificare nuovi lanci e definire la migliore route to market