{"id":9137,"date":"2025-12-04T12:52:15","date_gmt":"2025-12-04T11:52:15","guid":{"rendered":"https:\/\/tradelab.it\/?post_type=servizio&p=9137"},"modified":"2026-01-29T10:58:19","modified_gmt":"2026-01-29T09:58:19","slug":"customer-audit-trade-hospital","status":"publish","type":"servizio","link":"https:\/\/tradelab.it\/it\/industries\/pharma-and-healthcare\/customer-audit-trade-hospital\/","title":{"rendered":"Audit \u2013 Trade, Customer, Hospital"},"content":{"rendered":"

Audit \u2013 Trade, Customer, Hospital<\/h2>\n

Descrizione:<\/b> Valutazione della relazione tra azienda, canali distributivi (farmacie, wholesaler, e-pharmacy, ospedali) e stakeholders chiave.
\nValore per il cliente:<\/b> Evidenzia punti di forza e debolezza nelle partnership di canale, per orientare investimenti commerciali e migliorare la competitivit\u00e0.<\/p>\n

L\u2019analisi basata sull\u2019applicazione del modello di Trade Marketing Audit <\/b>sviluppato da TradeLab per incrementare l\u2019efficacia dell\u2019offerta. Trade Audit permette di supportare le aziende nell\u2019individuare punti di forza ed eventuali punti di debolezza nelle relazioni con il canale farmacia <\/b>(farmacie indipendenti), con i principali player distributivi <\/b>sia nel canale fisico (wholesaler e retailer), sia nel canale online (e-pharmacy) e con i farmacisti ospedalieri.<\/p>\n

 <\/p>\n

Obiettivi<\/h3>\n
    \n
  • analizzare il posizionamento competitivo dell\u2019azienda <\/b>(valutazione del trade positioning), <\/i>ovvero come l\u2019azienda e le componenti dell\u2019offerta, sono percepite rispetto ai diretti concorrenti;<\/li>\n
  • approfondire il livello di soddisfazione<\/b>, individuando attese e gap rispetto ai desiderata dei diversi players;<\/li>\n
  • selezionare le aree di intervento per ottimizzare gli investimenti di<\/b> marketing, trade marketing e vendite in generale e per segmento\/cluster<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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