Audit – Trade, Customer, Hospital
Descrizione: Valutazione della relazione tra azienda, canali distributivi (farmacie, wholesaler, e-pharmacy, ospedali) e stakeholders chiave.
Valore per il cliente: Evidenzia punti di forza e debolezza nelle partnership di canale, per orientare investimenti commerciali e migliorare la competitività.
L’analisi basata sull’applicazione del modello di Trade Marketing Audit sviluppato da TradeLab per incrementare l’efficacia dell’offerta. Trade Audit permette di supportare le aziende nell’individuare punti di forza ed eventuali punti di debolezza nelle relazioni con il canale farmacia (farmacie indipendenti), con i principali player distributivi sia nel canale fisico (wholesaler e retailer), sia nel canale online (e-pharmacy) e con i farmacisti ospedalieri.
Obiettivi
- analizzare il posizionamento competitivo dell’azienda (valutazione del trade positioning), ovvero come l’azienda e le componenti dell’offerta, sono percepite rispetto ai diretti concorrenti;
- approfondire il livello di soddisfazione, individuando attese e gap rispetto ai desiderata dei diversi players;
- selezionare le aree di intervento per ottimizzare gli investimenti di marketing, trade marketing e vendite in generale e per segmento/cluster